"הסיבה העיקרית שאני כאן, בפעם הראשונה, היא ללמוד הרבה יותר על השוק הישראלי, להבין מה מניע אותו, אבל, בעיקר לשמוע מה יש ללקוחות שלנו להגיד", כך אומר מנהל הפיתוח העסקי של אפסון בתחום המקרנים, פיליפ אולדהם (Philip Oldham) בביקורו הראשון בישראל. "נתח השוק של אפסון הינו הגדול ביותר בעולם בתחום המקרנים (23%), פי שלושה מהמקום השני, וגם בישראל נתח השוק הכולל שלנו (ארגוני/עסקי/ביתי) זהה", סיפר לנו אולדהם בתחילת הראיון. לדבריו, האסטרטגיה הנוכחית של אפסון הינה התמקדות בשווקים בעלי הפוטנציאל הגדול יותר. לדוגמא: בשוק המזרח-אירופאי, כמות המתחרים גדולה, השוק רווי והפוטנציאל נמוך. לעומת זאת, אפסון מאמינה שלשוק הישראלי יש פוטנציאל גבוה.
לדברי אולדהם, תמונת המצב כשמסתכלים על השוק הקולנוע הביתי בישראל התמונה אף ורודה יותר: מסקר שערכה לאחרונה חברת המחקרים Futuresource, המתמחה במחקרי שוק של מוצרי צריכה פופולריים, עולה כי אפסון מובילה את שוק מקרני הקולנוע הביתיים בארץ עם 43% נתח שוק. המחקר, שבחן את שוק המקרנים הישראלי במהלך 2009 ובתחילת 2010, קובע כי למרות שבתקופת המיתון ירד היקפו של שוק המקרנים בארץ ב- 10%, אפסון דווקא הצליחה לרשום גידול נאה של 30% במכירות המקרנים – בעיקר בתחום הקולנוע הביתי.
כיצד אתם תופשים את תחום הקולנוע הביתי בישראל?
"אין לנו ספק כי שוק הקולנוע הביתי בישראל הינו גורם משמעותי ביותר בנתח השוק שלנו. כבר בעבר ראינו עניין רב בשוק הקולנוע הביתי, ונוכחנו לדעת כי המשתמש הישראלי הוא משתמש חכם ומתוחכם, המעוניין לנסות את הפיתוחים החדשניים ביותר ואת הטכנולוגיות האחרונות, ומנצל את המקרנים שלנו עד למלוא יכולתם ואפילו מעבר כך. לכן מצאנו ששוק זה של חובבי הקולנוע הביתי, הוא השוק הטבעי עבורנו, להתמקד בו בישראל. אפסון הינה החברה מספר אחת בעולם, בסכום הכסף המושקע במחקר ופיתוח ובטכנולוגיות הקרנה, והעבודה עם השוק הישראלי מועילה לנו גם בהיבט של בחינת טכנולוגיות חדשות. בסך הכל מדובר בשוק של מעמצים מוקדמים, אנשים שוחרי טכנולוגיה שמחפשים חידושים ואיכות".
איך מצליחים להתמודד על ליבו של הצרכן, בשוק רווי מסכי פלזמה ו- LCD גדולים?
"שוק מקרני הקולנוע הביתי נמצא כל העת בעלייה מתמדת – למרות שקיימים כיום טלוויזיות שטוחות ומחירן יורד בצורה משמעותית. העובדה היא, שלמרות שליטתן של הטלוויזיות השטוחות בשוק, עבור המשתמש שרוצה לראות סרט על גבי מסך גדול – מחירו של המקרן זול יותר. שוק זה ימשיך לגדול לאור העובדה, כי עבור כל דולר שמשתמש מוציא על מקרן, הוא יקבל מסך גדול יותר, לעומת טלוויזיה שטוחה".
כיצד אפסון מתכוננת לעידן התלת-מימד, שבפתחו אנו נמצאים?
"תחום התלת מימד הוא המילה החמה כיום בתחום הקולנוע, והוא יעזור לקדם ולמנף בעתיד את תחום המקרנים. כדי ליצור חוויית צפייה אמיתית בסרט תלת מימדי, צריך מסך גדול מאוד – הרבה יותר מאשר יש כיום למסכים השטוחים, שבהם הצופים אינם מעורבים בסרט באותה עוצמה כמו עם תמונה גדולה. אני מעריך כי תוך שנתיים שלוש תחום התלת-מימד יעזור מאוד ויקדם את מכירות המקרנים".
"אנחנו באפסון מודעים לעובדה של המגבלה של המשקפיים, זה מפריע לצופים, זה אביזר נוסף שיש לרכוש ולשמור עליו ולתחזק אותו. אך הפתרונות הטכנולוגיים הקיימים כיום, לצפייה תלת-מימדית ללא משקפיים – משולבים רק במסכים קטנים מאוד. זוהי טכנולוגיה שנמצאת רק בחיתוליה, ולכן כנראה שלא נוכל להתעלם מהצורך במשקפי צפייה בשנים הקרובות. שיטת הצפייה עם משקפיים מבוססת על שתי טכנולוגיות: הראשונה פסיבית, המאפשרת צפייה של תכנים תלת מימדיים עם משקפיים מקטבים (פילטר לכל עין, אדום וכחול), ואילו השנייה אקטיבית, הגורמת לסגירה ופתיחה של כל עין בתזמון של המסך. משקפיים אלו כוללים סוללה ומחירם יקר יותר".
לדברי אולדהם, באפסון מאמינים כי המחיר של המשקפיים האקטיביות מהווה את עיקר הבעיה, לאור העובדה שמשתמשים צריכים לרכוש יותר מזוג משקפיים אחד, ולכן נאלצים להוציא סכומי כסף גבוהים יותר, מאשר רק רכישת המסך או המקרן. כדי לצמצם עלויות, שוקדת אפסון על פיתוח טכנולוגיית תלת-מימד באמצעות משקפיים פאסיביות, וטכנולוגיה זו תשלוב במקרן העתידי של החברה.
"אנחנו רוצים להיות בטוחים שזה סוג המקרן שהמשתמש צריך ורוצה, לכן עדיין אין באפסון מקרן תלת מימדי", מסביר אולדהם, "כי אין עדיין סטנדרט ברור של תלת מימד – בין אם זה סטנדרט של הקרנה, של תוכן או אפילו של המשקפיים. כל יצרן מושך לכיוון אחר. אני מאמין שאנו נשווק מקרן תלת-מימד, רק אחרי שהשוק הזה יהיה יותר בשל, וזה יקרה להערכתי יהיה רק בעוד שנה, שנה וחצי".
מקרן לכל ביקוש
אחת הנקודות החזקות של אפסון בתחום הקרנה, היא המגוון הרחב של המקרנים וערוצי הפצה ותמיכה נרחבים בעולם כולו. יכולות אלו ממקמות את אפסון במקום הראשון בתחום הקולנוע הביתי בעולם (26% נתח שוק, 9 שנים רצופות מובילים את התחום), במקום הראשון בתחום של מקרנים למוסדות חינוך (29% נתח שוק) ובמקום הראשון בתחום המוסדי (20% נתח שוק). "אחת הסיבות שאנו נמצאים במקום הראשון, היא העובדה שאנו מאפשרים למשתמש לרכוש את המקרן המדוייק שהוא צריך, כולל הטכנולוגיה המתקדמת ביותר" אומר אולדהם. "אם לקוח לדוגמא מעוניין לחבר את המקרן שלו לרשת, יבחר במקרן שמאפשר זאת, וכן אם הוא מעוניין דווקא בתקשורת אלחוטית – אז יש לנו גם דגם שמאפשר זאת. למרות שכמות דגמי המקרנים מסבכת את תהליכי היצור, שמירה על רמות מלאי גבוהות מקלה באופן משמעותי על הלקוח הסופי, ומעמידה אותנו במקום הראשון, מול המתחרים שלנו".
רוב הרוכשים חוששים לקנות מקרן בגלל העלות הגבוהה של המנורות…
"כחברה הגדולה ביותר בשוק, אנו משקיעים יותר מהמתחרים במחקר ופיתוח ויש לכך תוצאות! החברה צמודה לכל תהליך הייצור ומבקרת אותו בכל העת. בפועל כל מקרן נבדק במצב עבודה במשך שעתיים כדי לוודא שאין בעיות, לפני שהוא עוזב את המפעל. אנו מייצרים כמעט את כל חלקי המקרן, מלוחות ה-LCD ועד הנורה עצמה. למעשה אנו החברה היחידה שמייצרת גם את המקרן וגם את הנורה, זאת כדי להבטיח את איכות הצפייה ואורך חיי המנורה. בזכות זאת אנו יכולים לתת ללקוחותינו אחריות של שלוש שנים על המקרן כולל הנורה! במבחני שוק שבדקו את תחום הרכישה של המקרנים נוכחנו לדעת שהלקוח חושש שנורה תפסיק לעבוד לאחר תקופה והוא יצטרך לשלם על נורה יקרה, וכך אנו דואגים להסיר עוד מחסום לפני הרכישה".
ומה לגבי טרנד המקרנים הזעירים? מדוע אפסון לא מתמקדת בשוק זה?
.jpg)
"אנו מאמינים שכדי להפיק תמונה איכותית ומרשימה, מקרן טוב זקוק לפחות לרמת תאורה של 1,000 אנסי ורצוי אף 1,500 אנסי. לכן, בשלב זה אנו לא מתכננים ייצור של מקרן זעיר. לפני חמש שנים הצגנו בתערוכת IFA אב-טיפוס של מקרן זעיר, אבל הגענו למסקנה שזהו יותר גאדג'ט מאשר מקרן איכותי, ולכן הפסקנו את פיתוחו. מאוד הופתעתי לראות כמה יצרנים החלו לייצר מוצרים אלו. למעשה, בתערוכת IFA האחרונה, שנערכה לפני מספר שבועות, הציעו יצרנים שונים עשרות מקרנים זעירים. כדי לצפות בתמונה ממקרן זעיר כזה, יש צורך בחדר חשוך לחלוטין, ועדיין התמונה תהיה קטנה מאוד, ולא תאפשר ליותר משני צופים לצפות בנוחות. אנו לא מאמינים שיש שוק רציני למקרנים מסוג זה כיום".
מהם הגורמים החשובים ביותר בבחירת מקרן?
"הגורם הראשון הוא כמובן איכות המקרן – לא פחות מרזולוציה של 1920x1080. הדבר השני החשוב, הוא שהמקרן יתבסס על טכנולוגיה שאנו קוראים לה 3LCD (פרטים נוספים). טכנולוגיה זו מאפשרת הפקה של תמונה צבעונית איכותית יותר, מאשר טכנולוגיות אחרות, משום שעוצמת האור תישמר בכל שלושת הצבעים, בעוד שבמקרנים המשתמשים בטכנולוגיות אחרות עוצמת האור תרד בכל ערוץ צבע נפרד. כדי לאפשר לצרכן לקבל את הנתון הנכון, יצרני מקרנים העושים שימוש ב- 3LCD החלו לאחרונה לציין במפרט הטכני של המקרן נתון נוסף – CLO (כמות האור שמופקת מהמקרן), המייצג נאמנה את עוצמת האור של המקרן ולא את עוצמת האור של תמונה לבנה בלבד. אפסון הייתה החברה הראשונה שהשיקה את הטכנולוגיה וכמובן את המקרנים המשלבים טכנולוגיה זו. אנחנו מייצרים את לוחות ה- LCD בעצמינו, במפעל ביפן, ומוכרים לרוב יצרני המקרנים, המשתמשים בטכנולוגיה זו, כך שטכנולוגיה זו קיימת ביותר מ- 50% משוק ההקרנות בעולם".
"גורם נוסף, שיש לבדוק בעת רכישת מקרן הוא הניגודיות: חשוב לזכור כי נתון הניגודיות חשוב רק במצב של חדר חשוך, כך שאם אני מחפש מקרן לצרכים של כיתה, חדרי ישיבות או בכל מקום שיש תאורה, נתון זה אינו חשוב, משום שהעין האנושית אינה מסוגלת לזהות את הניגודיות. בימים אלו אנו השקנו טכנולוגיה החדשה הנקראת "MEGA CONTRAST", המאפשרת להשיג ניגודיות אקטיבית של מיליון לאחד, או ניגודיות רגילה של 40,000:1. גם בטרם השקת הטכנולוגיה החדשה, כבר היה לנו מקרן עם ניגודיות של 200,000:1. אני מאמין שלרוב המשתמשים זה מספיק".
לדברי אולדהם, אחד הנושאים החשובים בבחירת מקרן, הינו דווקא היצרן והנציגות שלו בארץ. זאת משום שגם המקרן הטוב ביותר לא יספק את צרכי המשתמש, כאשר השירות גרוע. כדי לענות על נקודה זו, מציעים באפסון אחריות מורחבת לשלוש שנים, הכוללת גם אחריות על הנורה, בתחום המקרנים לקולנוע הביתי.
ולסיכום, אלו שימושים נוספים למקרנים, נזכה לראות בעתיד?
"אנו מאמינים כי קיימים שימושים נוספים לתחום ההקרנה, חוץ מאשר צפייה בסרטים או להקרנת מצגות בחדר ישיבות. לדוגמא, בתחום התחבורה, ניתן לשלב במכוניות חדשות תצוגה עילית, המשתמשת במערכות הקרנה צבעוניות. ישנה כמות גדולה של ישומים, שניתן לשלב עם מערכות הקרנה לא סטנדרטיות כגון: שדות תעופה, מוזיאונים ועוד. בשנה הבאה נציג מוצרים חדשים שישתמשו בטכנולוגיה של הקרנה אבל לא יהיו מקרנים".
עשר סיבות לבחירת מקרן בטכנולוגיית 3LCD
1. מובילות תעשייתית: טכנולוגיית 3LCD נמצאת כיום בתוך המקרנים המובילים בשוק, בתחומי החינוך, עסקים וקולנוע ביתי בעולם.
2. מנוע תלת-שבבי: מקרני 3LCD עושים שימוש בשלושה מעבדים בכל מעבד, כדי לשמור על רמת צבע גבוהה כל משך ההקרנה. באמצעות שלושת המעבדים, מסוגל מקרן ה- 3LCD לספק תמונות "חיות" וקרובות למציאות כל כך, עד שלא תאמינו שמדובר במקרן ולא בתמונה אמיתית.
3. 50 מיליון שבבים: מעל 50 מיליון שבבי 3LCD נמכרו בעולם עבור מקרנים. הדבר מוכיח את אמינותה של הטכנולוגיה, שנבדקה ב"שטח", ויכולותיה לספק תצוגה חדה ומרהיבה.
4. צריכת חשמל נמוכה: מקרני 3LCD עושה שימוש מאוד חסכוני בתאורת מנורת ההקרנה, כדי לספק תצוגה חדה וברורה. בהשוואה לטכנולוגיות מבוססות שבב אחד, מקרני 3LCD מספקים 26% יותר בהירות בעבור בעבור אותו הספק חשמלי.
5. טכנולוגיית High Color Output: כל מקרני ה- 3LCD העושים שימוש בטכנולוגיית שלושת השבבים, מספקים תמונות חדות ובהירות להפליא, באמצעות טכנולוגיית High Color Output.
6. פליטת חום נמוכה: צריכת מתח גבוהה מתבטאת בין היתר גם בפליטת חום גבוה. בחינת מקרנים מתחרים בשוק הראתה, שמקרנים המבוססים על טכנולוגיית שבב אחד, פולטים 50% יותר חום, מאשר מקרני 3LCD מקבילים.
7
. ללא גלגל צבע מסתובב: בניגוד למקרני ה- 3LCD, מקרנים "רגילים" בעלי שבב אחד עושים שימוש בגלגל צבע, המסתובב במהירות גבוהה וכך יוצר את הצבעים הנצפים על המסך. גלגל הצבע הוא רכיב מכני בעל בלאי גבוה, הדורש טיפול והחלפה כשהוא מתקלקל. נוסף לזאת, חלק מהגלגל הוא לבן, העלול לדחוף בהירות "לבנה" לתוך התמונה, על חשבון שאר הצבעים.
8. גווני אפור: טכנולוגיית ה- 3LCD שולטת באופן מדוייק בכמות האור, העוברת דרך שבבי ה- LCD, וכך יכולה ליצור מדרג רחב וחלק של גווני צבע שונים, חפים מעיוותים וקווים מפריעים, העלולים להיראות בהקרנה באמצעות מקרנים רגילים.
9. פילטר בכל מקרן: מקרן ללא פילטר, אין פירושו מקרן ללא תחזוקה וטיפול! הנה מספר נקודות על מקרנים ללא פילטר:
1. גם במקרנים ללא פילטר, אבק מצליח לחדור ולהגיע למנורת ההקרנה ולשאר הרכיבים
הרגישים.
2. האבק עלול להפחית מבהירות ההקרנה ולקצר את אורך חיי המנורה, במקרנים ללא
פילטר.
3. האבק, החודר למקרן ללא פילטר, פוגע באיכות התמונה ופוגם בהנאה מהצפיה.
10. ללא דליפת צבע עוקב: גלגל האור, במקרנים "רגילים", מסתובב במהירות גבוהה אך מציג רק צבע אחד בזמן נתון. כיוון שכך, לעיתים הצבע העוקב, המצוי בגלגל הצבע, עלול להפיע ולעוות את הצבע הנצפה, או ליצור אפקט דוגמת קשת של צבעים.
